Aula 14

29 Outubro 2021, 11:00 • Rita Sousa

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Relações interpessoais e emoções na negociação.

Emoções enquanto resultado (VD) e processo (VI e/ou VMod) na negociação.

Confiança e desconfiança na negociação.

Aula 13

29 Outubro 2021, 09:30 • Rita Sousa

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Enquadramento da informação e tomada de decisão na negociação.

A escalada de compromisso: determinantes e consequências.

Aula 12

27 Outubro 2021, 09:30 • Rita Sousa

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A negociação enquanto tomada de decisão.

Heurísticas e enviesamentos na tomada de decisão: impacto nos processos de negociação.

Aula 11

27 Outubro 2021, 08:00 • Rita Sousa

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Os processos de poder e persuasão na negociação.

Fontes de poder na negociação.

Aula 10

26 Outubro 2021, 09:30 • Rita Sousa

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A importância da BATNA: estratégias e táticas distributivas.