22 Abril 2026, 14:30
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Carlos Hernandez Jerónimo
Aula 27 — Como gastar o OTB — a decisão de sortido (amplitude vs. profundidade).
Priorizar o capital com o GMROI (a verdade que a margem percentual esconde). O custo
do erro e o uso do markdown (precoce vs. tardio) para libertar o OTB.
22 Abril 2026, 13:00
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Carlos Hernandez Jerónimo
Aula 26 — O dilema do comprador e a gestão contínua de risco: risco de rutura, de
excesso e de timing. O Open-to-Buy (OTB) como plafond de compras: conceito e fórmula.
Exemplo prático de cálculo do OTB mensal.
16 Abril 2026, 13:00
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Carlos Hernandez Jerónimo
Aula 25 — Exercício prático resolvido (gestor de categoria na Worten): enumeração e
comparação de cenários de markdown. Da matemática à operação real: elasticidade,
integração com ERP, visual merchandising digital e automação com ML em escala.
Conclusões e takeaways do módulo.
15 Abril 2026, 14:30
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Carlos Hernandez Jerónimo
Aula 24 — O modelo de Programação Linear: função objetivo (maximização de receita) e
as três restrições (conservação de inventário, exclusividade de preço e
monotonicidade do markdown). Casos reais: Amazon (Machine Learning), Mercadona (EDLP)
e Worten/Fnac (markdown para Open Box).
15 Abril 2026, 13:00
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Carlos Hernandez Jerónimo
Aula 23 — O problema do markdown no retalho: o dilema de baixar o preço cedo demais
vs. tarde demais. O objetivo de maximizar a receita total num horizonte temporal
fixo. Formulação matemática: variáveis de decisão e parâmetros do modelo.
