25 Março 2026, 14:30
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Carlos Hernandez Jerónimo
Aula 22 — Tipologias de promoção e impacto no cesto: TPR (desconto direto), multibuy,
cross-promotion e preço personalizado via app. Promoção omnicanal e personalização
1-to-1. O impacto do preço no lucro (provocação McKinsey) e a visão de CEO na
integração estratégica do preço.
25 Março 2026, 13:00
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Carlos Hernandez Jerónimo
Aula 21 — Pricing dinâmico e etiquetas eletrónicas (ESL); retail data analytics e
inteligência de preço. Psicologia do preço: price lining e efeito de ancoragem
(Good-Better-Best), charm pricing (terminação ,99) e efeito chamariz (decoy effect).
19 Março 2026, 13:00
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Carlos Hernandez Jerónimo
Aula 20 — Elasticidade-preço da procura (produtos elásticos vs. inelásticos). Margem
vs. markup, ponto de equilíbrio e o conceito de diluição de margem. Exercício prático
de análise de rentabilidade de um desconto.
18 Março 2026, 14:30
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Carlos Hernandez Jerónimo
Aula 19 — EDLP (Every Day Low Price): conceito, vantagens logísticas e operacionais,
combate ao efeito chicote (bullwhip) e ciclo virtuoso de reinvestimento. Hi-Lo
(High-Low Pricing) e a decisão estratégica EDLP vs. Hi-Lo (modelos híbridos).
18 Março 2026, 13:00
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Carlos Hernandez Jerónimo
Aula 18 — A rentabilidade do espaço: margem por metro linear, margem por m² e margem
de contribuição por cm³. Exercícios práticos (otimização de linear e caso IKEA).
Retail Media, etiquetas eletrónicas (ESL) e preços dinâmicos, monitorização
inteligente da prateleira (RFID/IA) e ESG/economia circular no layout.
